Подготовительный этап
Перед запуском проекта мы подробно проанализировали предложение, рынок и выстроили план работ.
Аудит сайта
Для оптимизации расходов на продвижение мы начали с аудита сайта и выявили ряд проблем:
- конверсия сайта 0,5%;
- не указаны преимущества поселка;
- неудобная навигация;
- непонятны выгоды для покупателей.
“Стало очевидно, что необходимо сделать новый сайт. Но бюджет проекта был ограничен, клиент не хотел его переделывать. Мы самостоятельно приняли решение сделать лендинг, чтобы достичь лучшей конверсии и добиться увеличения трафика.”
Анализ проекта и спроса
После аудита сайта мы проанализировали спрос на загородную недвижимость в Московской области и выявили сильные стороны проекта:
- клубный поселок расположен у воды, красивые места;
- благодаря открытию новой трассы, время в пути от города всего 50 мин;
- Рузский район оказался самым экологически чистым;
- есть все необходимое для активного и спокойного отдыха с детьми.
Построение воронки продаж и плана развития проекта
После комплексного анализа проекта мы рассчитали воронку продаж и наметили план работ:
- создание лендинга;
- выстраивание процессов встреч и демонстрации объектов;
- разработка дополнительных предложений для стимулирования клиентов;
- разработка новых рекламных кампаний в Яндекс. Директ и Google Ads;
- сбор обратной связи от обратившихся клиентов и при необходимости доработка предложения;
- внедрение системы автоматических отчетов по онлайн-продажам.
Что сделано
Разработка лендинга
С точки зрения построения продаж, сайт — это один из этапов воронки. Продающий сайт должен отвечать на вопросы клиента:
- Есть что-то интересное для меня?
- Какая выгода мне купить именно тут?
- Почему я должен вам доверять?
- Какой мой первый шаг?
Мы ответили на все эти вопроса, а также превратили особенности проекта в его преимущества и выделили их на сайте. Это повысило конверсию, а значит и эффективность рекламы.
Клубный поселок у воды, всего 42 участка, видовые места:
Всего 1,5 часа от Москвы:
Есть всё для хорошего отдыха:
Экологически чистый район:
Конверсия нашего сайта достигла 4%. Увидев такой результат, клиент компенсировал затраты на его создание.
Стимулирование продаж
Для усиления продаж предложили приглашать клиента сначала в офис, чтобы он мог в Москве получить всю необходимую информацию о поселке.
Также внедрили тест-драйв дома, чтобы клиент мог приехать в поселок, заселиться в гостевой дом, пожить в нем, почувствовать атмосферу. При приобретении из цены участка вычитается стоимость проживания.
Клиенты становятся лояльнее и быстрее принимают решение о покупке.
Запуск рекламы
При ограниченном рекламном бюджете нам необходимо было увеличить количество целевых лидов. Для этого мы выделили портрет целевого идеального клиента. В первую очередь это те, кто ищет участки у воды, в направлении Новорижского шоссе, в Рузском районе, у водохранилища, у конкурентов. В объявлении указывали цены и особенности участков.
Получили недорогие целевые обращения.
Внедрили систему мультилендингов. Теперь информация на главном экране менялась в зависимости от запроса, по которому приходил клиент.
Добились соответствия на каждом этапе взаимодействия пользователя с сайтом: поисковый запрос → текст рекламного объявления → заголовок на сайте → изображение на главном экране.
Также запустили рекламу на гостевой дом:
Теперь гости базы могут рассмотреть покупку участка и стать потенциальными клиентами.
Работа с отделом продаж
Внедрили контроль всех поступающих звонков и собрали базу часто встречающихся возражений.
Узнали возражения клиентов, улучшили предложение и скрипт продаж.
Этап оптимизации
Внесли корректировки на сайт, добавили информацию про рассрочку и как не ошибиться при выборе участке, которые закрывают часть возражений потенциальных покупателей.
Благодаря комплексной работе сократили рекламный бюджет и стали привлекать наиболее целевые лиды, которые готовы к покупке.
Результаты
Увеличили количество входящих заявок на 300%, при этом стоимость лида составила 2000 рублей. За 2 года распродали 90% участков.
Годовые вложения в рекламу — около 1,5-2 млн руб.
| ПЛАН | ФАКТ | |
| Средний бюджет в месяц | 300 000 руб. | 150 000 руб. |
| Стоимость лида | 4 000 руб. | 2 000 руб. |
| Конверсия сайта | 2% | 4% |
| Средний чек | 3 000 000 руб. | 4 000 000 руб. |
У вас уже есть реклама и сайт?
Узнайте, как можно увеличить результаты ваших онлайн–продаж в 2 раза.
Запишитесь на бесплатный аудит в формате онлайн–встречи с маркетологом–аналитиком
- Найдем неэффективные и эффективные рекламные каналы.
- Найдем неэффективные и эффективные рекламные каналы.
- Составим рекомендации как поднять конверсию сайта.
- Выявим проблемные моменты в процессе продаж.
- Сформируем перечень задач для SEO.
- Дадим рекомендации по получению заявок из соцсетей.
- Познакомим с системой управления маркетингом, основанной на цифрах.
- Сформируем перечень задач для SEO.
Релевантные услуги
Разработка рекламной стратегии
Работаем над увеличением коммерческого и целевого трафика, чтобы сделать рост продаж. Разрабатываем стратегию продвижения так, чтобы за меньший срок, получить значительный рост целевого трафика. Стандартное продвижение сайта от 1 года с привязкой к прогнозам трафика и продаж, однако первые результаты можно будет увидеть через 3-6 месяцев.
Разработка промо-сайта
Результаты продвижения и действий связываем с объемом продаж. Позиции и трафик являются ключевыми показателями, однако основным фактором роста продаж является привлечение клиентов с поискового трафика. Для этого мы разрабатываем детальные отчеты, которые отображают всю воронку и позволяют оценить эффективность работ по поисковой оптимизации.
Внедрение сквозной аналитики, CRM и телефонии
Все технические вопросы по сбору данных берем на себя: UTM-метки, интеграции с телефонией и CRM. Мы предоставим все необходимые цифры и выводы в режиме онлайн благодаря автоматическому сбору данных. На основе актуальных данных вы сможете принять правильные бизнес-решения.
Запуск комплексной целевой рекламы в интернете
Делаем рекламу на всех доступных площадках: Яндекс, ВКонтакте, Одноклассники, Google, Youtube, Avito, Telegram. Работаем с SEO и SMM, отделом продаж, осуществляем техническую поддержку.
