Что сделано
Аналитика и прогноз результата
Провели анализ ниши и сделали прогноз результатов рекламной кампании, чтобы понять, достижима ли цель проекта. Предоставили информацию о работах, которые необходимо будет выполнить
Совместно с клиентом утвердили план и объем работ.
Разработка сайта
У компании «Техлайн» уже был сайт www.techline-online.ru, который продвигался по SEO. Контекстную рекламу до этого не использовали, чтобы отдача от неё была максимальной, необходимо было разработать современный продающий сайт по модели 4Д.
Подготовку сайта начали с текста. Написали контент для разделов и продумали все содержимое будущего сайта: структуру разделов и элементов навигации, заголовки и подзаголовки, акции, УТП, формы захвата.
Главный экран — первое, что видит посетитель сайта. Изображение, заголовок и УТП влияют
на итоговую конверсию. Было предложено 5 вариантов, остановились на двух из них и решили провести А/Б тестирование в Google Analytics. После 47 дней тестирования применили на сайте второй вариант, который показал более высокую конверсию.
Новый продающий сайт, который учитывает запросы потребителя и описывает все преимущества нашего клиента.
Внедрение телефонии
Чтобы увеличить продажи и снизить стоимость привлечения клиента, подключили услугу коллтрекинга. Установили на сайт виртуальный номер, а с него настроили переадресацию на номер клиента. Для каждого канала рекламы установили свой номер.
Оценили эффективность работы каждого канала и перераспределили бюджеты в пользу наиболее эффективных.
Начало продвижения
На первом этапе были выбраны два основных канала для продвижения проекта: рекламная рассылка и контекстная реклама в Яндекс.Директ. Для сбора и анализа лидов использовали сервис KVIN.ONLINE (разработка агентства).
Выявили узкие места воронки продаж и оптимизировали процессы; благодаря грамотному контролю менеджеры стали обрабатывать все звонки по регламенту.
Этап оптимизации
Выдвинули гипотезу, что понятие “металлоконструкции“ объединяет широкий спектр зданий различного типа. Поэтому для повышения конверсии сайта необходимо добавить мультилендинг, чтобы при посещении сайта посетитель видел на главном экране заголовок и изображение здания, которые соответствуют его поисковому запросу.
Добились полного соответствия на каждом этапе взаимодействия пользователя с сайтом: поисковый запрос → текст рекламного объявления → заголовок на сайте → изображение на главном экране.
Результаты
План по лидам и конверсии сайта перевыполнили. Получили 123 заявки на сумму 1 млрд. 230 млн. руб. и продажи на 70 млн. руб. в первый месяц продвижения. При этом, вложения в рекламу составили 35 000 руб.
Заказчик остался доволен и передал нам новые дополнительные проекты на запуск. Данный проект был продан и передан партнерам.
Отработанный на проекте инструментарий мы стали использовать как готовый источник входящих лидов для отдела продаж по строительству зданий. Лиды обходятся недорого и можно регулировать их количество, получился управляемый инструмент.
Я совершенно уверен, что проект под контролем
Перед обращением в KVIN.AGENCY я уже имел опыт работы с подрядчиком по онлайн-маркетингу, но достигнутые результаты не соответствовали моим ожиданиям. Поэтому у меня была четкая задача — увеличить количество заявок и снизить их стоимость. Я искал агентство, которое имеет опыт работы в аналогичной сфере, сможет эффективно распоряжаться большим бюджетом и быстро даст мне результат. В ребятах мне понравилась конкретика в работе. Они предлагали гипотезы, тестировали их и быстро реагировали на ошибочные, заменяя новыми. По каждой заявке оперативно предоставлялась обратная связь. Я был совершенно уверен, что рекламный бюджет под контролем и он не утечет при тестах.
Стали чувствовать себя увереннее в интернет-продажах
В процессе работы с сайтом по нашему заданию KVIN.AGENCY организовала бонусные акции по оказываемым нами услугам. Специалисты KVIN.AGENCY занимались поддержкой сайта в постоянном режиме, при этом, все вопросы решались нами. Их подход к выполняемой работе позволил нам более уверенно чувствовать себя в сегменте интернет продаж. Схема совместного сотрудничества нас полностью устраивает.
В вашей команде, больше всего ценю оперативность и умение слышать команду
Основная задача компании KVIN.AGENCY сейчас — вести рекламные кампании в Яндекс Директе и ВКонтакте по набору персонала. Во времена, когда работал Instagram стоимость заявки была ниже, однако тут не стоит забывать и про иные факторы, влияющие на стоимость. В сотрудничестве с KVIN.AGENCY ценно: оперативность, владение навыками аналитики, умение слышать команду.
У вас уже есть реклама и сайт?
Узнайте, как можно увеличить результаты ваших онлайн–продаж в 2 раза.
Запишитесь на бесплатный аудит в формате онлайн–встречи с маркетологом–аналитиком
- Найдем неэффективные и эффективные рекламные каналы.
- Составим рекомендации как поднять конверсию сайта.
- Выявим проблемные моменты в процессе продаж.
- Сформируем перечень задач для SEO.
- Дадим рекомендации по получению заявок из соцсетей.
- Познакомим с системой управления маркетингом, основанной на цифрах.
- Сформируем перечень задач для SEO.
Релевантные услуги
Разработка рекламной стратегии
Работаем над увеличением коммерческого и целевого трафика, чтобы сделать рост продаж. Разрабатываем стратегию продвижения так, чтобы за меньший срок, получить значительный рост целевого трафика. Стандартное продвижение сайта от 1 года с привязкой к прогнозам трафика и продаж, однако первые результаты можно будет увидеть через 3-6 месяцев.
Разработка промо-сайта
Результаты продвижения и действий связываем с объемом продаж. Позиции и трафик являются ключевыми показателями, однако основным фактором роста продаж является привлечение клиентов с поискового трафика. Для этого мы разрабатываем детальные отчеты, которые отображают всю воронку и позволяют оценить эффективность работ по поисковой оптимизации.
Внедрение сквозной аналитики, CRM и телефонии
Все технические вопросы по сбору данных берем на себя: UTM-метки, интеграции с телефонией и CRM. Мы предоставим все необходимые цифры и выводы в режиме онлайн благодаря автоматическому сбору данных. На основе актуальных данных вы сможете принять правильные бизнес-решения.
Запуск комплексной целевой рекламы в интернете
Делаем рекламу на всех доступных площадках: Яндекс, ВКонтакте, Одноклассники, Google, Youtube, Avito, Telegram. Работаем с SEO и SMM, отделом продаж, осуществляем техническую поддержку.
