Чем отличаемся?
Считаем от найма, а не от кликов
Цель — не отклики, а люди, вышедшие на работу. Идём от неё назад: сколько человек нужно по городам, какая доля откликов доходит до собеседования и оформления, сколько откликов и какой бюджет для этого нужны. Допущения в расчёте подписываем как допущения.
Найм — часть маркетинга
Когда реклама на клиентов работает, рост упирается в людей: некому выезжать на замеры, монтировать, собирать заказы. Поэтому поток кандидатов планируем вместе с потоком клиентов, а не отдельной темой.
Анкета, которая отсекает
Кандидаты охотно пишут в анкете то, что хочет видеть работодатель. Поэтому ключевые требования ставим жёстким вопросом, проверяем созвоном по скрипту и тестовым заданием — до того, как тратить время на собеседование.
Отклик не должен остывать
Доля кандидатов, дошедших до работы, во многом зависит от скорости: как быстро перезвонили, дозвонились ли, пришёл ли человек на встречу. Заводим отдельную воронку в CRM и показываем, где отклики зависают.
Честное объявление
Реальный доход, а не максимальный из возможных, два-три главных преимущества на креатив, настоящие сотрудники в кадре — с их письменного согласия на съёмку.
Не только реклама
Размещаем вакансии на сайтах вакансий и в профильных чатах, пишем тексты вакансий и сообщений, даём рекомендации, как проводить собеседования. Реклама — один из каналов, а не единственный.
Что делаем?
Работа идёт от плана найма к рекламе и обратно — к сверке, сколько кандидатов дошло до работы.
Считаем план
- Сколько людей нужно, на какие позиции, в каких городах и к какому сроку.
- Что считаем откликом: заявка с посадочной страницы, отклик на сайте вакансий или звонок.
- Долю откликов, доходящих до оформления, — по вашей истории или как допущение, которое сверяем после первых двух недель.
- Бюджет, посчитанный от цели найма, с разбивкой по городам.
Готовим предложение
- Тексты вакансий для рекламы, сайтов вакансий и чатов.
- Сценарии видео и креативы с условиями работы.
- Посадочную страницу или анкету с вопросами, которые отсекают нецелевых.
Запускаем каналы
- Реклама в Яндекс Директе и соцсетях, отдельные кампании по городам и странам.
- Размещение на сайтах вакансий и в профильных сообществах.
- Отдельная воронка кандидатов в CRM: отклик, созвон, тестовое, встреча, выход на работу.
Сверяем и правим
- Еженедельный отчёт: сколько откликов, сколько из них целевых и во что обходится целевой кандидат.
- Где кандидаты отваливаются — в рекламе, в обработке или на собеседовании.
- Правки квалификации, креативов и гео по итогам — а не только рост бюджета.
Что не входит
- Собеседования, оформление и адаптация сотрудников — это ваш отдел кадров; мы даём рекомендации и видим воронку.
- Трудовые договоры, визы и переезд сотрудников.
- Гарантия числа нанятых: доля откликов, дошедших до работы, во многом зависит от скорости и качества обработки.
- Рекламный бюджет и оплата размещений на платных площадках.
Варианты услуги
План и запуск
- Расчёт от плана найма
- Тексты вакансий и креативы
- Анкета с квалификацией
- Воронка кандидатов в CRM
- Запуск рекламы в одном канале
Первый период: выясняем реальную цену целевого кандидата в вашей нише и гео.
Постоянный поток
- Всё из запуска
- Несколько каналов и площадок
- Еженедельный отчёт по целевым кандидатам
- Правки квалификации и креативов
- Оперативное общение в чате
Основной формат: когда людей нужно набирать постоянно.
Найм и клиенты
- Всё из постоянного потока
- Реклама на клиентов в том же проекте
- Общий план: сколько людей нужно под поток заказов
- Рекомендации по собеседованиям и адаптации
Когда рост упирается и в клиентов, и в людей — и оба потока нужно планировать вместе.
