Чем отличаемся?
Пять элементов системы роста
Продукт, трафик, посадочная страница и продажи, связанные аналитикой, работают как одна система. Узкое место в одном элементе тормозит выручку целиком, даже если остальные четыре работают хорошо.
Ограничения снимаются по очереди
Как только почищен трафик, становится видно, что сайт плохо конвертирует. Как только решён сайт, выясняется, что отдел продаж не успевает. Стратегия задаёт порядок: что снимать первым, а что потом.
План-факт, а не разовый план
Многие ограничиваются тем, что составляют план и начинают работать. Без регулярной сверки с фактом и выводов из неё стратегия быстро расходится с реальностью и перестаёт что-либо значить.
Гипотеза с условием остановки
У каждой гипотезы — дата начала и конца, метрика, ожидаемый результат и условие досрочной остановки. Так неудачная идея заканчивается по правилу, а не тянется месяцами из-за того, что уже вложились.
Смотрим через выручку
Считаем от денег: цель по выручке, средний чек, цикл сделки, допустимая цена клиента и точка окупаемости. Рост трафика или числа заявок, который не доходит до выручки, целью не считаем.
Результат — принятые решения
Стратегия ценна не объёмом документа, а тем, какие решения вы по ней приняли. Каждое такое решение фиксируется вместе с тем, почему оно принято, — чтобы через полгода было к чему вернуться.
Что делаем?
Стратегия идёт от точки отсчёта в цифрах к плану с этапами и регулярной сверке. Каждое предложение в ней можно проверить на ваших данных.
Собираем точку отсчёта
- Цель по выручке и цель маркетинга в цифрах.
- Средний чек, цикл сделки и допустимая цена клиента.
- Показатели воронки и точка окупаемости.
Раскладываем по пяти элементам
- Продукт, трафик, посадочная страница, продажи и аналитика — что работает, а что нет.
- Какой элемент ограничивает рост прямо сейчас.
- В каком порядке снимать остальные ограничения.
Собираем очередь гипотез
- Каждая — с метрикой, ожидаемым направлением изменения и сроком проверки.
- С условием досрочной остановки и минимальным объёмом данных для вывода.
- Порядок очереди — от того, что ограничивает рост сильнее всего.
Оформляем план
- Этапы с длительностью на период от 3 до 12 месяцев.
- От чего зависит стоимость каждого этапа.
- Что оплачивается сверх работ: рекламный бюджет, производство, сервисы.
- Граница работ: что в стратегию входит, а что нет.
Что не входит
- Реализация стратегии — запуск рекламы, доработка сайта, аналитика — это отдельные работы.
- Гарантия результата в цифрах: стратегия задаёт порядок действий, а не обещает исход.
- Оплата за результат или процент: работаем на фиксированной оплате.
Варианты услуги
Стратегия
- Точка отсчёта в цифрах
- Разбор по пяти элементам системы роста
- Очередь гипотез с приоритетами
- План на период от 3 до 12 месяцев
- От 2 встреч
- Оперативное общение в чате
Разовая работа: вы получаете стратегию и решаете, кто будет её реализовывать.
Стратегия и сопровождение
- Всё из стратегии
- Регулярная сверка план-факт
- Закрытие гипотез с записью исхода
- Пересмотр приоритетов по результатам
Когда нужно, чтобы стратегия не осталась документом, а регулярно сверялась с жизнью.
Стратегия в комплексном ведении
- Всё из сопровождения
- Реализация: реклама, доработка сайта, аналитика
- Сверка с отделом продаж
- Одна команда от плана до результата
Когда вы хотите отдать и стратегию, и её реализацию одной команде.
